在青岛保健品展会的现场,39健康网的记者邀请了我公司董事长孙国建先生和广州维仁生物科技有限公司博士董事总经理董辉博士,跟他们来探讨一下 保健品的研发以及市场营销方面的问题。
39健康网:孙总先给我们介绍一下贵公司的保健理念吧。
孙总:我们国家的亚健康的人群越来越多了,如何改变这种状况呢?保健品就是一个很好的选择了。国外很多白领,他们每天起来以后第一件事就是吃保健品,但是我们国家现在大多数人还是停留在得了病以后吃药品的阶段。
很多病都是由感冒起引起,所以我们公司研究的保健品主要的功能就是要提高人体免疫力。
39健康网:我想问一下贵公司这次参展的主要目的是什么?
孙总:主要目的是把我们公司生产的产品能尽快让国内的客户了解,再迅速的走入市场。
39健康网:现在产品的营销渠道有哪些?
孙总:现在的市场对保健品的销售手段有很多,有各种各样的直销,有走终端市场的方式,而我们是通过医药批发行业这个终端来开拓市场的。
39健康网:业内人士现在提出销售要扁平化,就是说厂家直接对接药店,或者是对接渠道,您不这么做吗?
孙总:厂家直接对经销商的话不是不可以做,但是要培养大批人马;而我借人家的人,可以省很多的费用,减少了很多的弊端,钱大家一起来赚,也是很好的一种做法。
39健康网:董博士介绍一下公司产品的研发的方向是怎么样的呢?
董总:我们主要是针对中国重大的疾病开发的保健品,因为中药有独特的效用,这是国外的西药做不到的。我们的中药的资源很大,所以我们主要是想在重大疾病方面以保健品的形式来做。
39健康网:现在有人反映说我们国家的保健品在科研投入上不及国外的,您怎么看待这种现象呢?
董总:这个现象是两方面,一个是企业本身的问题,一个是国家政策方面的问题。企业是因为做保健品的投入没有研发药品投入的大,政府这一方面的调控也有关系,因为政府都有规定,我们保健品用的品种、功能限制,这样的研发费用就是不会超到哪里去,因为它规定了要用哪些药材,要用哪些功能,按照这个来做,研发的费用基本上不会很高。
39健康网:保健品是怎么样检验它有没有我们想要达到的效果呢?
董总:我们现在两个方面,一个方面就是我们的客户用完了来反馈,我们来反馈得到大家的认识,他吃了感觉好了,身体各方面的免疫功能好了会反馈给我们。我们也做一些辅助性的研究,包括质量稳定性,我们在选原料的时候来提高我们的品质,怎么样使我们的产品性能更稳定,再一个验证,比如说在预防性的方面做一些实验,来验证我们的产品是不是有预防疾病的功效。
39健康网:会不会因为我们国家的规范跟国外不一致而导致产品出口很麻烦?
董总:比较麻烦,但是出去对于像这些国外的注册的体制比我们相对的都松按,对我们来说在国内做保健品到国外发展很顺利,因为中国的法律条例要求的比较严,像你说的中国的法规是有,条例也有,监管的机制也有,个别的企业没有按照这个来做,或者是我们某一个地方监管不一样,造成了把保健品当药品来卖。
39健康网:谢谢孙总,谢谢董博士。
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